التسويق المباشر

مفهوم التسويق المباشر

2009-02-25T10:09:00.010+02:00

هو ببساطة إلغاء أو إستبدال عناصر السلسلة التسويقية التقليدية التي تصل بين الشركة أو المصنع وبين المستهلك والإعتماد على المستهلك وحده في العملية التسويقية .
*******************
وعناصر السلسلة التسويقية التقليدية مكونة من الموزع وتجار الجملة والتجزئة والدعاية والإعلان ومصاريف النقل واستبدال جميع تلك العناصر بالمستهلك والإعتماد عليه في تسويق السلعة أو الخدمة

* اضغط هنا لتقرأ عن حقيقة التسويق المباشر *

إضغط هنا لتشترك مجاناً

في

" كورسات تنمية بشرية مجانية "

أقوى الشركات في مجال التسويق المباشر

2009-02-25T09:18:00.017+02:00

التعريف بالشركة

(مجموعة التسويق المباشر)
D M G
Direct Marketing Group

النـشــاط : التسويق المباشر عن طريق التسويق الشبكي

الترخيص : شـركة مـساهمة مـصرية

المركز الرئيسي : المعادي / القــاهرة / جمهوريـــة مـصـر العـربيــة

الفروع الحالية : طنطا ، الغربية ، الفيوم ، المنصورة ، بنها ، شبين الكوم ، دسوق ، قنا ، أسوان

( مطلوب وكلاء بالمحافظات الأخرى وبجميع الدول العربية )

*************************

برعاية شركة DMG و تحت إشراف قناة المدينة الفضائية
دورة تأهيل مذيعين و مذيعات للتلفزيون
نخبة من الأساتذة المتخصصين
تكلفة الدورة 1750 جنيه فقط
فرص عمل لـلـمتميزين
بادر بحجز مكانك ضمن المتميزين

للإنضمام إلينا اتصل بي :

0171601220 (002)

2009-02-25T08:12:00.015+02:00

عندما تتحدث مع شخص عن التسويق المباشر يتبادر لذهنه الشباب الذين يتجولون في الشوارع والمقاهي والإشارات والمحلات حاملين بضائعاً ومنتجات مختلفة يعرضونها عليك .. عفواً فهذا إسمه البيع المباشر ولا علاقة له أبداً بموضوعنا .

فنحن نقصد هنا أرقى اشكال التسويق أي تحويل المستهلك لـمستثمر من خلال شرائه لمنتجات الشركة ودعوة آخرين ليفعلوا مثله .. وهذا هو المفهوم الذي قامت عليه شركات التسويق المباشر في جميع دول العالم .

نحن نقدم لك منتجات متعددة وخدمات لدينا ولدى الغير فقد توصلنا لتقديم مفهوم جديد يحقق لك فائدتين كبيرتين من خلال (كارت التخفيضات) .

فبمجرد انضمامك لنا تحصل فوراً على خصومات هائلة على أكثر من 3000 منتج وخدمة . بل وتستطيع ايضاً أن تتسوق وتشتري كما اعتدت دائماً ولكنك ستستخدم هذه المرة كارت التخفيضات لتستفيد بخصومات التوفير .

*******************

بمناسبة إفتتاح مقرها الجديد

تعلن شركة DMG عن دورات تنمية بشرية بأسعار رمزية جداً
تصل إلى 30 جنيه فقط

الأماكن محدودة والأولوية لأسبقية الحجز

0171601220 (002)

شاهد هذا الفيديو لآخر دورة تدريبية تمت لـفريق النجاح بالشركة

وبالإضافة إلى كل ما سبق فيمكنك أيضاً التمتع بخصم 50% على الاشتراك بـنادي النجاح ودورات التنمية البشرية برعاية :

عاِلم التنمية البشرية

المُحاضر العالمي المشهور

الأستاذ الدكتور / إبراهيم الفقي

( عرض خاص جداً و لفترة محدودة جداً )

أولاً :

إنضم لنا الآن

واحصل فوراً على

كارت التخفيضات + كارنيه عضوية للشركة يحمل صورتك الشخصية برقم كودي خاص

أي أنك تحصل الآن على العضوية مجاناً مع كارت التخفيضات.

ويمكنك مستقبلاً (حسب رغبتك) تجديد كارت التخفيضات.

ثـانـيـــاً :
إلي كل المهتمين بمجال البرمجه اللغوية العصبية

يوجد ثلاث دورات في البرمجه اللغوية العصبيه بشهادات معتمده من المركز الكندي برعاية
الأستاذ الدكتور / إبراهيم الفقي

1- الدورة الاولي في البرمجه اللغويه العصبيه

الشهاده : شهاده معتمده من المركز الكندي

السعر : 300 لغير اعضاء شركة DMG

200ج لأعضاء شركة DMG فقط

2- الدورة الثانية مساعد ممارس البرمجه اللغويةالعصبيه

الشهاده : شهاده معتمده من المركز الكندي

السعر : 400 لغير اعضاء شركة DMG

300ج لأعضاء شركة DMG فقط

3- الدورة الثالثة ممارس البرمجه اللغوية العصبيه

الشهاده : شهاده معتمده من المركز الكندي

السعر : 500 لغير اعضاء DMG

400ج لأعضاء شركة DMG فقط

والمفاجأه الكبري

لأعضاء DMG فقط
إذا أردت الحصول علي الثلاث دورات
هتحصل علي هذا العرض وهو الثلاث دورات بــ 700 جنيه فقط

أما لغير اعضاء شركة DMG
فلهم من هذا العرض نصيب
وهو إذا أردوا الحصول علي الثلاث دورات
سيصبح السعر 1000 جنيه بدلا من 1200 جنيه
وسوف يصبح عضو في شركه DMG

ويمكنك الاستفادة بخصومات على آلاف السلع والخدمات حولك من خلال أسواق ومئات المحلات (ملابس وكمبيوتر ومحمول وأجهزة وأحذية وصيدليات ومراكز علاج وعيادات ومطاعم ومدن ملاهي ومراكز تدريب و ..... و ...... إلخ)

للإشتراك إتصل بي :
0171601220 (002)

أنواع البشر في التسويق المباشر

2009-02-25T08:08:00.003+02:00

البشر أمام أي فرصة في هذا العالم ينقسمون إلى ثلاثة أنواع :

النوع الأول :

وهو الذي ( لا يفهم ) الفرصة المتاحة أمامه .. فهو غير قادر على ( فهم ) و( إدراك ) أن هذه ( فرصة ) .

مثال:
أنت تقف وسط الناس وبيدك محمول وليكن مثلاً ( نوكيا n95 ) تعرضه للبيع بمبلغ 300 جنيه فقط بالعلبة والضمان
ستجد بعض الواقفين يهزون أكتافهم ويبتعدون دونما أدنى إهتمام .. والسبب ببساطة أنهم لا ( يفهمون ) في أنواع التليفونات المحمولة وبالتالي فهم لا يدرون ما هو الـ ( n95 ) ولا كم يساوي .

والنتيجة : أنهم ( لم يدركوا ) أن هذه ( كانت فرصة ) وضاعت منهم .

النوع الثاني :
وهو النوع الذي ( يفهم ) أن هذه ( فرصة ) .. ولكنه ( لا يصدق ) .

مثال :
نفس المثال السابق .. بعض الناس سيهرشون رؤوسهم وذقونهم في حيرة وتردد ثم ينصرفون بعيداً .. لماذا ؟
لأنهم يدركون تماماً أن المحمول الذي تبيعه بهذا السعر هو ( لقطة ) و ( فرصة ) .. ولكنهم متشككون في أنه لا بد وأن في الأمر خدعة .. وطبعاً ( جين الشك ) إياه حيشتغل وستنهال الأسئلة التآمرية كالمطر .
يا ترى الموبايل ده ( بايظ ) ؟ .. أكيد فيه مشكلة .. يمكن مسروق ؟ .. إلى آخر أسئلة الشك والحيرة ونظرية المؤامرة

والنتيجة : أنهم ( أدركوا ) أن هذه ( فرصة ) ، ولكنهم ( لم يصدقوا ) .. فأيضاً ضاعت منهم .

النوع الثالث :
وهو النوع الذي ( يفهم ) و( يصدق ) فـ ( يبادر ) باقتناص الفرصة .

مثال :
نفس المثال السابق .. أكثر من شخص أخرجوا النقود من جيوبهم وتدافعوا لشراء المحمول و ( اقتناص الفرصة ) .

والنتيجة : أنهم ( فهموا ) أن هذه ( فرصة ) و ( صدقوا ) .. ثم ( بادروا ) باقتناصها .
والمعنى من هذا كله ..
أن مسألة ( التصديق ) هي الأساس في أن يستحق الشخص ( كنز ) التسويق المباشر .. وهذا ( التصديق ) مرتبط بشكل كبير جداً بالثقة في النفس وليس بالثقة في الآخرين .. لأنه عندما يكون مطلوباً منك أن ( تعمل ) لتربح دونما مخاطرة أو مجازفة وبأقل مجهود وفي أقصر وقت .. ثم بعد هذا كله .. تتقاعس وتتردد .. إذن فليس لهذا أي تفسير إلا أن ثقتك في نفسك مهزوزة .. أو منعدمة .. لأن رأس المال الوحيد هنا هو ( أنت ) .. فلماذا تخشى استثمار نفسك ؟

مثال توضيحي على التسويق المباشر

2009-02-25T08:00:00.001+02:00

لنفترض أن شركة مصرية لها نشاط بجميع أنحاء الجمهورية وتستورد موبايلات مثلاً .
وكانت تكلفة الموبايل الواحد حتى يصل مخازن الشركة في القاهرة هي 1000 جنيه .
ولنفرض أنك ستشتري هذا الموبايل من أي محل في الجمهورية بسعر 3000 جنيه .
وفي هذه الحالة .. يكون الفرق بين سعر التكلفة وسعر البيع هو 2000 جنيه .
وسيكون صافي ربح الشركة هو ما بين 100 أو 200 جنيه عن كل موبايل في حين أن باقي الـ 2000 جنيه يذهب لعناصر السلسلة التسويقية من موزع وتجار جملة وتجزئة ومصاريف نقل ودعاية وإعلان وخلافه .. أليس كذلك ؟

عظيم .. والآن لو قررت هذه الشركة إتباع أسلوب التسويق المباشر فإنها ستلغي جميع عناصر السلسلة التسويقية وستتوجه مباشرة للمستهلك .. إذن في تصورك .. كم سيكون سعر بيع الموبايل في هذه الحالة ؟

بعضكم سيقول 1300 والآخر سيقول 1500 مثلاً .

ولكن عفواً .. فالشركة ستبيع الموبايل أيضاً بـ 3000 جنيه .. أي بنفس السعر الذي كانت تبيع به من قبل .. ولكن لماذا ؟

الجواب ببساطة:
لأنك كمستهلك ستستعيد هذا الفارق في صورة عمولات عندما تنجح في تسويقه ودعوة شخص آخر للشراء من الشركة .. بل أنك ستحقق أضعاف هذا المبلغ عندما تنجح في التسويق لأكثر من شخص .

فالمستهلك سيكون هو المسوق وسيحل محل الوسطاء بالسلسلة التسويقية التقليدية .. وأيضاً سيحصل على ما كانوا يحصلون عليه من مال وهنا يكون الجميع مستفيد .. الشركة والمستهلك ..

فقط لو أنك ستحصل على ما كان عنصر واحد بالسلسلة يحصل عليه .. مثل عنصر الدعاية والإعلان .. فكم ستحقق ؟!

والمستهلك مسوق بطبعه .. فنحن طوال حياتنا نسوق لسلع وخدمات دون أن نقبض على هذا أي مقابل مادي .

فكم مرة نصحت صديقك أو جارك أو قريبك بسلعة معينة أو خدمة معينة .. نوع موبايل .. إسم دكتور أسنان .. فكهاني جيد .. جزار جيد .. ميكانيكي جيد .. وغيره وغيره من جميع أنواع السلع والخدمات التي نتطوع بتسويقها .

ولاحظ هنا أن تأثيرك كمستهلك على مستهلك آخر أعلى بكثير جداً من تأثير إعلانات التليفزيون والصحف والطرق وغيرها .. وهذا لسبب بسيط وهو أن لديك المصداقية .. هذا العنصر الشديد الأهمية هو الذي تفتقر إليه الإعلانات .

فأنت حين تنصح أحداً بسلعة أو خدمة فهذا لأنك ( جربتها ) .. أما الإعلان فهو مشهد تمثيلي مدفوع الأجر من صاحب السلعة أو الخدمة أي أنه يفتقد لعنصر المصداقية بل ويتصف أحياناً بالسماجة والإلحاح .
ولهذا فإن خبراء التسويق رأوا أن المستهلك هو أقوى مسوق لأي سلعة أو خدمة .

عظيم .. هذا على مستوى المصداقية .. طيب وهل يستطيع المستهلك أن يحقق الإنتشار ؟

الجواب : هل يوجد منكم من لم يسمع عن مطاعم جاد ، والشبراوي ، والتابعي ، والدمياطي ، وفلفلة ، وآخر ساعة ؟
فهذه المطاعم وغيرها مشهورة رغم أنهم لم يعلنوا أبداً في تليفزيون أو جرائد أو إذاعة .
المستهلك فقط هو الذي حقق لها الشهرة والإنتشار .. واحد قال لاتنين وتلاتة وهم بدورهم قالوا لآخرين .. هكذا .

مثال آخر : هل تتذكرون منذ عامين تقريباً اليوم الذي إنتشرت فيه إشاعة تلوث مياه النيل بفيروس أنفلونزا الطيور ؟
هذه الإشاعة جابت مصر كلها وعرف بها الخمسة وسبعين مليون مصري في أقل من ساعتين .. رغم أن كل شخص لم يبلغ غير اثنين أو ثلاثة من معارفه وأقربائه .. وهناك العديد من الأمثلة الشبيهة .

وهذا هو سحر ( مبدأ المضاعفة ) الذي قام عليه التسويق المباشر .. بل وقامت عليه البشرية كلها بأعدادها الهائلة والتي جاءت كلها من واحد هو آدم ثم 2 ( آدم وحواء ) ثم أبنائهم فصاروا 8 ثم عشرات فمئات فألوف فملايين فتريليونات .

فأنت تتحدث مع شخصين أو ثلاثة .. ثم هم بدورهم كل واحد سيتحدث مع شخصين أو ثلاثة وهكذا .. وفي وقت قصير تكون قد كسبت ملايين الناس ونشرت بينهم ما تريد توصيله .

ولهذا فإن التسويق المباشر باعتماده على الإنتشار الشفوي والشبكي يحقق طفرة هائلة في حياة الدول والشعوب والأفراد .

في البداية .. أنت فقط الذي تعمل .. وبعد أن ينضم لك ثلاثة مثلاً أصبح مجهودك ووقتك مقسوماً على أربعة ( أنت والثلاثة ) .. وبعد وقت قصير ستجد أن الأربعة أصبحوا 40 ثم 400 ثم 4000 .. ومن هنا فإن التسويق المباشر هو أقصر طريق لتحقيق الثروة وبأقل مجهود ممكن .. فهو قائم على مبدأ المضاعفة .. سواء في الدخل الذي تحققه أو في نمو واتساع أعمالك .